Per vendere con profitto:
• Devo conoscere il mio target (a quale tipo di cliente mi rivolgo)
• Devo comunicare in maniera coerente
• Devo fare l’offerta giusta
Definire la qualità del mio cliente tipo è il primo passo per differenziarsi.
Conoscere il cliente tipo mi permette di comunicare in maniera efficace.
L’offerta centra le aspettative del mio cliente e quindi il risultato è scontato.
