Come crescere a due cifre % in tre mosse

Far crescere a due cifre % la tua impresa in sole tre mosse, in tempi di crisi e con poche risorse è possibile, se metterai in campo le tre semplici azioni che mi accingo ad illustrare.

Da sempre si è osservato che, in tempi di crisi, alcuni imprenditori si arricchiscono ed altri chiudono l’attività o soffrono una  drastica riduzione dei margini.

Chi ha  la forza e la lungimiranza di investire viene  premiato dal successo.

La prima mossa è:

  • INVESTIMENTO

Senza questo elemento è impossibile fare leva per crescere.

Cosa serve ?

Chi ha letto i miei precedenti articoli sicuramente si è potuto fare un’idea di quanto poco occorra in termini di investimento. I punti che ritengo indispensabili per crescere sono i seguenti:

  • Innovare l’immagine dell’attività in un format moderno, esclusivo ed innovativo. L’immagine del punto vendita deve essere elegante, minimale e gradevole.
  • Le attività che vanno meglio sono quelle che aderiscono ad  un Brand.
  • Nel mondo della fotografia ora è tutto semplice grazie a Photosì S.p.A. che sta investendo molto per creare un network di negozi partner che si caratterizzano per la presenza, nel punto vendita, di nuove aree di ispirazione e strumenti per la creazione di prodotti personalizzati con le proprie fotografie in un nuovo format intuitivo e moderno. La presenza dell’insegna  rende riconoscibile l’adesione al progetto e ciò favorirà la possibilità di fare sistema nella comunicazione.

    Tutto ciò a costi straordinariamente accessibili a TUTTI.

La seconda mossa è:

  • FORMAZIONE

Questo è un elemento indispensabile nella vita professionale. Le competenze sono più preziose del denaro. 

  • Fare formazione alla vendita per acquisire quelle abilità necessarie ad intercettare i bisogni inespressi dei clienti.
  • Fare formazione commerciale e di posizionamento per acquisire le competenze per strutturare l’attività con i criteri giusti ed imparare a formulare una proposta, capace di raggiungere la mente dei clienti, per stimolare il desiderio di spendere con soddisfazione e ripetutamente  nel tuo negozio.
  • Fare formazione ai clienti in modo che comprendano la gioia di celebrare la propria vita con prodotti esclusivi e personalizzati e con ciò stimolare la richiesta  di colmare le loro nuove aspettative.
  • Fare formazione per imparare ad accogliere e guidare il cliente che entra in negozio.

La terza mossa è:

  • WEB

“Oggi la ricerca mostra come il 68% della decisione di acquistare qualcosa (qualunque cosa) sia presa dai clienti prima di incontrare il venditore. Questo perché internet è un veicolo di informazioni. I clienti ti cercano e cercano la tua azienda per capire se sei un generalista o se hai soluzioni specifiche per loro, vedono se ci sono testimonianze e recensioni di clienti soddisfatti che parlano di te, proprio per non dover ascoltare solo i tuoi slogan”.

  • Avere un sito moderno e responsivo è indispensabile per l’attività.
  • Avere un’immagine coordinata è funzionale all’attività.
  • Registrare le testimonianze e pubblicarle sul sito è indispensabile.
  • Avere recensioni positive fa crescere smisuratamente la capacità di attrarre.

Se metti in campo, con buon senso, le cose che ti ho decritto avrai ottime chance per rigenerare la tua azienda, accrescere a due cifre % i volumi e fare tanto profitto in più.